Marshmallow: Apdrošināšanas startupam migrantiem Lielbritānijā 90 miljoni dolāru investīciju un vērtējums pāri 2 miljardiem
Lielbritānijas fintech startupam Marshmallow ir izdevies veikt iespaidīgu izrāvienu apdrošināšanas tirgū, koncentrējoties uz migrantiem un citām grupām, kuras tradicionālās apdrošināšanas kompānijas bieži vien ignorē. Pēc neseno 90 miljonu dolāru investīciju kārtas uzņēmuma vērtējums pārsniedz 2 miljardus ASV dolāru, kas apliecina tā inovatīvās pieejas potenciālu.
Kāpēc Marshmallow ir tik unikāls?
Marshmallow dibināts 2017. gadā ar mērķi risināt lielu problēmu – migrantiem un citiem iedzīvotājiem ar ierobežotu kredītvēsturi bieži vien ir grūti iegūt kvalitatīvu un pieejamu automašīnu apdrošināšanu. Tradicionālie apdrošinātāji šīs grupas bieži uzskata par augsta riska klientiem, piespiežot viņus maksāt nepamatoti augstas prēmijas vai pat atteikot pakalpojumā.
Datu zinātne kā atslēga uz panākumiem
Atšķirībā no konkurentiem, Marshmallow izmanto modernas datu analīzes un mašīnmācīšanās tehnoloģijas, lai izvērtētu klientu risku individuālāk un taisnīgāk. Uzņēmums analizē alternatīvus datu avotus, tostarp:
- Migrantu darba vēsturi un ienākumu stabilitāti
- Izglītības līmeni un profesionālās prasmes
- Sociālos rādītājus un komunālās maksājumu vēsturi
“Mēs ticam, ka katram ir tiesības uz godīgu apdrošināšanas piedāvājumu, neatkarīgi no viņa dzimšanas vietas vai kredītvēstures,” komentē Marshmallow līdzdibinātājs Oliver Kent-Braham.
Milzīgs izaugsmes potenciāls
Pēdējo divu gadu laikā Marshmallow ir izrādījies viens no straujāk augošajiem apdrošināšanas uzņēmumiem Lielbritānijā:
| Rādītājs | Vērtība |
|---|---|
| Apdrošināto vadītāju skaits | 1 miljons |
| Gada ieņēmumu temps | 500 miljoni dolāru |
| Uzņēmuma rentabilitāte | Ienesīgs |
Nākotnes plāni un starptautiskā ekspansija
Jauniegūtās 90 miljonu dolāru investīcijas tiks izmantotas trīs galvenajos virzienos:
- Tehnoloģiju attīstība: Uzlabot riska novērtēšanas algoritmus un klientu servisa automatizāciju
- Produktu klāsta paplašināšana: Piesaistīt jaunus klientus ar māju, veselības un ceļojumu apdrošināšanas piedāvājumiem
- Eiropas tirgu attīstība: Sākot ar Franciju un Vāciju, kurās arī ir ievērojams migrantu skaits ar līdzīgām vajadzībām
Kāpēc investori tic Marshmallow?
Investoru entuziasms par Marshmallow balstās uz vairākiem faktoriem:
- Nepiesātināts tirgus: Globāli apmēram 1 miljards cilvēku ir nepietiekami apdrošināti vai nemaz nav apdrošināti
- Demogrāfiskās tendences: Migrantu skaits Eiropā un citās attīstītajās valstīs turpina pieaugt
- Tehnoloģiskā pārākums: Uzņēmuma datu analīzes pieeja dod ievērojamu konkurences priekšrocību
Kā norāda viena no investīciju kārtas līderiem, “Marshmallow ir viens no retajiem fintech uzņēmumiem, kam izdevies apvienot sociālo misiju ar komerciāliem panākumiem. Viņu biznesa modelis ir mērogājams un atkārtojams dažādos reģionos.”
Izaugsmes izaicinājumi
Lai gan Marshmallow priekšā ir spoža nākotne, uzņēmumam būs jāārkārtas vairāki izaicinājumi:
- Regulācijas: Katrā jaunā tirgū būs jāpielāgojas lokālajām apdrošināšanas normatīvām
- Konkurence: Lielie tradicionālie apdrošinātāji var mēģināt kopēt Marshmallow pieeju
- Datu drošība: Strādājot ar jutīgiem klientu datiem, būs jānodrošina to pilnīga aizsardzība
Tomēr, ņemot vērā Marshmallow līdzšinējos panākumus un spēju pārvarēt šķēršļus, lielākā daļa analītiķu uzskata, ka uzņēmumam ir visas iespējas kļūt par globālu līderi inkluzīvās apdrošināšanas jomā.