Kā iekļūt a16z supersārtajā Speedrun startu paātrinātājprogrammā: Eksperta padomi
Iedomājieties startu ekosistēmu kā olimpisko spēļu sacensības. Tūkstošiem sportistu trenējas, bet tikai daži izceļas un iegūst tiesības startēt prestižākajās disciplīnās. Andreessen Horowitz (a16z) Speedrun programma ir tieši tāds prestižs starts – viens no viskonkurētspējīgākajiem paātrinātājiem pasaulē, kurā iekļūšana var mainīt jūsu uzņēmuma likteni. TechCrunch nesen intervēja pašas a16z partneri Džošu Lu, lai uzzinātu, kā startiem izcelties šajā supersārtajā procesā. Šeit ir galvenie iegūtie padomi un stratēģijas, kas palīdzēs jums sagatavoties.
Kas īsti ir Speedrun, un kāpēc tas ir tik īpašs?
Speedrun nav parasts paātrinātājs. Tā ir īpaši izstrādāta programma, kas vērsta uz ļoti agriem posma uzņēmumiem, bieži vien tikai ar ideju un pamatkomandu. Atšķirībā no daudzām citām programmām, tā nav saistīta ar konkrētu nozari, bet gan meklē izcilus dibinātājus ar radikāli jauniem un mērogojamiem risinājumiem. Galvenais uzsvars ir uz ātrumu un izaugsmi – no “nulle uz varoni” īsākā iespējamā laikā. Iegūt ieguldījumu no a16z nozīmē ne tikai kapitālu, bet arī piekļuvi neparastam tīklam, mentorskajam atbalstam un prestižam, kas atver durvis, kuras citādi varētu palikt slēgtas.
Kāda veida starti piesaista uzmanību?
Saskaņā ar Džošu Lu, komanda vēlas redzēt vairāk nekā tikai labu ideju. Viņi meklē **dibinātājus ar dziļu ieskatu**. Tas nozīmē, ka jums ir jāpierāda ne tikai problēmas esamība, bet arī neticami dziļa izpratne par to, kāpēc tā vēl nav atrisināta, un par to, kā jūsu pieeja ir unikāla. Vai jūs esat dzīvojuši ar šo problēmu? Vai esat pavadījuši gadsimtus (metaforiski) to pētot? Jūsu aizrautībai un ekspertīzei jābūt acīmredzamai.
Otrs milzīgs faktors ir **komandas ķīmija un spējas**. Vai jums ir komanda, kas var šo ideju realizēt? Meklē komandas locekļus ar papildinošām prasmēm – tehnisko izpildi, biznesa attīstību, produktu dizainu. Parādiet, ka esat cilvēki, ar kuriem citi gribētu strādāt un kuriem viņi uzticētos.
Pieteikšanās process: Kā izcelties no pārējiem?
Pieteikšanās parasti ir tiešsaistes, un jums ir ļoti ierobežots laiks, lai atstātu iespaidu. Šeit ir konkrēti soļi, ko iesaka eksperts.
1. Koncentrējieties uz “Kāpēc” nevis “Ko”
Daudzi starti sīki apraksta savu produktu – tā funkcijas, tehnoloģiju. Bet Speedrun komandai ir svarīgāk zināt, **kāpēc** jūs to darāt. Kāda ir jūsu personīgā motivācija? Kāda ir lielākā misija? Stāsts, kas stāv aiz jums, bieži vien ir pārliecinošāks par pašu produktu pašreizējā stadijā. Pastāstiet aizraujošu un autentisku stāstu.
2. Demonstrējiet progresu un iterāciju
Pat ja jums ir tikai prototips vai pat tikai detalizēts makets, parādiet, ka esat darījuši progresu. Kā jūsu ideja ir attīstījusies, pamatojoties uz atgriezenisko saiti no potenciālajiem lietotājiem? Parādiet, ka esat iterējuši. Tas liecina par praktisku, uz darbu vērstu mentalitāti, nevis tikai sapņu tēlu.
3. Būtiet skaidri un kodolīgi
Izmantojiet vienkāršu valodu. Izvairieties no žargona un pārāk sarežģītiem tehniskajiem skaidrojumiem. Ja jūs nevarat skaidri izskaidrot savu biznesu 5-7 gadus vecam bērnam, tad vēl neesat to pilnībā izpratis. Strukturējiet savas atbildes loģiski: Problēma, Risinājums, Tirgus, Komanda, Jūsu unikalitāte.
4. Nebaidieties parādīt ambiciozus mērķus
a16z meklē nākamos lielos uzvarētājus. Viņi vēlas investēt uzņēmumos, kuriem ir potenciāls kļūt par “vienroču” līderiem savā kategorijā. Būt pieticīgam šeit nav priekšrocība. Parādiet, ka saprotat savas iespējas un ka jums ir plāns, kā sasniegt eksponenciālu izaugsmi.
Kas notiek pēc pieteikšanās? Intervija un tālāk
Ja jūsu pieteikums piesaista uzmanību, nākamais solis ir intervija. Šeit viss ir paredzēts, lai pārbaudītu jūsu domāšanas procesu un komandas dinamiku.
Intervijas galvenie elementi
* **Problēmu risināšana reāllaikā:** Jums var uzdot jautājumus par hipotētiskiem izaicinājumiem jūsu nozarē. Viņi vērtē, kā jūs domājat, nevis vai jums ir “pareizā” atbilde.
* **Komandas mijiedarbība:** Ja intervē vairākus komandas locekļus, viņi vēro, kā jūs sadarbojaties. Vai jūs papildinat viens otru? Vai uztverat viens otra idejas?
* **Neviļņīgums pret kritiku:** Kā jūs reaģējat uz grūtiem jautājumiem vai uz jūsu idejas trūkumiem? Izturēšanās spēja un spēja konstruktīvi aizstāvēt savu pozīciju ir ļoti svarīga.
Kļūdas, kuras izvairīties
1. **Pārāk ģenerālas atbildes:** Ja jūsu atbildes varētu attiekties uz jebkuru startu, jūs neesat izcēlušies.
2. **Nepietiekama tirgus izpēte:** Izskaidrojiet, kāds ir jūsu mērķa tirgus un kāpēc tas ir liels. “Ikvienam, kam ir viedtālrunis” nav pietiekami labs atbildes variants.
3. **Ignorējot konkurentus:** Rādiet, ka zināt savu konkurenci, un skaidri paskaidrojiet, kāpēc jūs esat labāki vai atšķirīgi.
4. **Pārlieku liela uzmanība naudai:** Protams, finanses ir svarīgas, bet pirmajā kārtā viņi investē cilvēkos un idejā. Jūsu galvenais uzsvars ir jāliek uz misiju un izpildi.
Vai Speedrun ir pareizais izvēlētais ceļš tieši jums?
Speedrun ir intensīva programma, kas paredzēta tiem, kas ir gatavi strādāt ar neiedomājamu intensitāti un ātrumu. Tā nav vieta “dzīvas” idejām vai tiem, kas vēl meklē sevi. Ja jums ir skaidra ideja, dedzīga komanda un esat gatavi pilnībā iegrimt, lai pārvērstu to realitātē ar pasaules klases atbalstu, tad šī programma var būt jūsu lēciena platforma.
Atcerieties, ka pat ja jūs neiekļūstat Speedrun, šīs pieteikšanās sagatavošanas procesa darbības – stāsta izskaidrošana, komandas nostiprināšana, skaidra misijas formulēšana – ir neticami vērtīgas jebkuram startam jebkurā posmā. Tāpēc neatlaidieties. Labākais veids, kā palielināt savas izredzes iekļūt supersārtajā paātrinātājā, ir sākt būvēt uzņēmumu, kas ir pārliecinošs pat bez tā.