No neveiksmēm līdz zvaigznēm: Kā Candle dibinātāji 5 reizes mainīja virzienu, lai 6 mēnešos iegūtu 300 000 lietotāju un vairāk nekā 1 miljonu ASV dolāru gada ienākumus
Iedomājieties situāciju: jums ir izcils izglītības un darba pieredzes fons, esat nolēmis dibināt savu uzņēmumu, un jūs pat esat uzvarējuši ievērojamākajā startupu paātrinātājā pasaulē – Y Combinator. Bet tad… nekas neiet pēc plāna. Jūs esat iesprūdis tā sauktajā “pivota ellē”, kurā ideja pēc idejas izjūk kā pilsētas smiltīs. Tieši tāda bija realitāte Aleksam Ruberam un Partam Čoprai, pirms viņi izveidoja sociālo lietotni Candle, kas kļuva par fenomenālu panākumu stāstu.
No Apple un Asana inženieriem līdz startupu kuģotājiem
Pirms iedziļināties stāstā par Candle, ir svarīgi iepazīt tā varoņus. Alekss Rubers iepriekš strādāja par inženieri leģendārajā Apple, kurā tehnoloģiju kvalitāte un lietotāju pieredze ir absolūtais prioritāte. Savukārt Parts Čopra savu pieredzi iegāva produktivitātes platformā Asana, kas specializējas komandu sadarbībā un efektīvam darbam. Šī kombinācija – Apple perfekcionisms un Asana organizētība – izrādījās viņu lielākais trumpis, lai gan sākumā tas tā nešķita.
Viņi pievienojās Y Combinator (YC) 2024. gada rudens batch, pilni cerībām un ambīcijām. YC ir tā vieta, kur dzimst nākamie Airbnb un Dropbox, tāpēc gaiss ir pilns ar gaidām. Bet drīz vien Aleksam un Partam kļuva skaidrs, ka ceļš uz slavu nebūs gluds.
Pivota elle: Kad neviens no jūsu idejām nedarbojas
Iedomājieties, ka jūs celtniecības laukumā. Jūs sākat būvēt māju, bet pēc nedēļas saprotat, ka pamati ir nepareizi. Jūs to nojaujat un sākat no jauna. Un tad atkal. Un vēlreiz. Tas ir garīgi izsistošs un finansiāli noslogošs. Tieši tāda bija situācija Candle dibinātājiem.
Pēc oficiāliem datiem viņi ir mainījuši virzienu (pivotējuši) 5 reizes. Bet patiesībā viņi ir izmēģinājuši vairāk nekā ducis dažādu ideju. No dažādiem produktīvuma rīkiem līdz nišu sociālajām platformām – nekas nepieķērās. Laiks bija ierobežots, un sēklu nauda, ko viņi saņēma no Y Combinator, lēnām iztukšojās. Spiediens auga katru dienu. Bija brīži, kad šķita, ka viss ir zaudēts.
Pārrāvums: Kā dzima Candle ideja
Tad kaut kas noklikšķēja. Alekss un Parts pārstāja meklēt nākamo lielo lietu un sāka vērot, kā cilvēki patiesībā izmanto sociālos tīklus. Viņi pamanīja, ka tradicionālajās platformās kā Instagram vai TikTok saturs ir ļoti pasīvs – cilvēki ritina feedu, bet reti kad patiešām savienojas viens ar otru. Viņi saprata, ka ir nepiepildīta vajadzība pēc autentiskākiem, tūlītējiem un jēgpilnākiem savienojumiem.
Tā radās Candle. Ideja bija vienkārša, bet spēcīga: izveidot vietu, kur cilvēki varētu dalīties ar savām domām, jautājumiem un idejām anonīmi vai autentiski, un iegūt tūlītēju atsaucību no reālas kopienas, nevis tikai “patīk” spiedienus. Tā kāvās prom no izklaidējošā satura un virzījās uz jēgpilnām sarunām un saiknēm.
Eksponenciālais augums: 300 000 lietotāju un 1 miljons ASV dolāru 6 mēnešos
Rezultāti bija vienkārši apbrīnojami. Tikai sešu mēnešu laikā kopš palaišanas:
* Candle piesaistīja **300 000 aktīvu lietotāju**. Šis nav tikai lejupielāžu skaits, bet cilvēki, kuri patiešām lieto aplikāciju katru dienu.
* Uzņēmums sasniedza **vairāk nekā 1 miljonu ASV dolāru gada ienākumu (ARR)**. Tas nozīmē, ka viņi ne tikai radīja produktu, ko cilvēki mīl, bet arī izveidoja stabilu biznesa modeli, kas gūst peļņu.
Kā viņi to paveica? Atslēga bija vienkāršība un fokuss uz kopienas veidošanu. Lietotāji jutās droši un brīvi izpausties, un tas radīja īpašu saistību ar platformu. Virzoties uz priekšu, viņi plāno ieviest premium funkcijas, kas uzlabos lietotāju pieredzi un turpinās virzīt ieņēmumu augšupeju.
Kādi mācības mēs varam gūt no šī stāsta?
Candle stāsts nav tikai par veiksmi. Tas ir par neatlaidību, elastību un spēju mācīties no kļūdām.
1. **Nebaidieties mainīt virzienu.** 5 neveiksmīgi mēģinājumi nebija neveiksme. Tie bija 5 mācību stundas, kas noveda pie pareizā risinājuma. Katrs “pivots” tuvināja viņus gala mērķim.
2. **Risiniet reālu problēmu.** Alekss un Parts neradīja produktu tikai produkta dēļ. Viņi atrisināja reālu cilvēku neapmierinātību ar esošajiem sociālajiem tīkliem.
3. **Uzticieties savai intuīcijai.** Pēc vairāk nekā desmit neveiksmīgām idejām, viņi nepadās. Viņi turpināja meklēt, līdz atrada to, kas atbalsojās ar lietotājiem.
Candle kļūst par spilgtu piemēru tam, ka pats grūtākais ceļš var izvest pie spožākajiem panākumiem. Dažkārt jums vienkārši jāiztur “pivota elle”, lai atrastu savu zvaigzni.